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近些年來,隆中重工細(xì)沙回收機(jī)廠家都在不停的參觀各種.型展會。就今年來說,剛參加完9月份的第五屆亞歐博覽會后,就要著手準(zhǔn)備參加2016年11月份上海寶馬展的相關(guān)事宜。那么隆中重工為何要接連不斷的參加展會呢?

細(xì)沙回收機(jī)

1.低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶,參加展會是.有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究,展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元,而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

2.工作量少質(zhì)量.

在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,展會上接觸到一個合格的客戶后,平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

3. 潛在客戶

展覽調(diào)查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來.層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4.競爭力優(yōu)勢

展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積j的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn),參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機(jī)會比較各客參展商。因此,這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會。

5.節(jié)省時間

在三天的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6.融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的.話題,展覽會是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7.手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

8.競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會,這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

9.媒體關(guān)注

.多數(shù)展會(尤其.型展會)通常都吸引媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項(xiàng)重要的工作,所以參加展會也是公司贏得媒體關(guān)注的重要渠道。

10.產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的j好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查,了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

由此可見參加展會對于企業(yè)來說意義重.,當(dāng)然對于隆中細(xì)沙回收機(jī)廠家來說更是如此,所以以后無論是國內(nèi)還是國外.型展會,隆中重工細(xì)沙回收機(jī)廠家都將積j參加,尋找潛在客戶,擴(kuò).隆中.在國內(nèi)外市場的競爭力和知名度。下月隆中重工將參加2016年上海寶馬展,屆時歡迎廣.國內(nèi)外客戶蒞臨參觀!電話400-658-0379

.文章:細(xì)砂回收機(jī)廠家隆中重工為誠信代言,維護(hù)客戶利益。

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